套用互聯網時代的流行語,“如果你愛一個人,就讓他去做獵頭;如果你恨一個人,也讓他去做獵頭”。

獵頭行業總是這樣令人悲欣交集,它不斷給你希望,也不斷給你挫折;它能給你帶來不菲的收入,也常使你心力交瘁;他能快速的提升你,有時也使你垂頭喪氣。

有人在這個行業如魚得水,也有人帶著不滿悻悻離去。那么,怎樣才能成為一個好的獵頭呢?

要成為一個好的獵頭,首先要有良好的心態,就是用積極和正面的眼光看待困難和問題。盡管任何事物都有其兩面性,但像獵頭行業這樣表現得如此強烈還是不多的。如果沒有個良好的心態,就很難很好的處理工作中遇到的各種問題和挫折,往往只能感受到工作帶來的壓力,甚至喪失自信心和工作動力。有了良好心態,就可以正面看待這些問題和挫折,不但能自我排解由此產生的壓力,還能在在困難和挫折中不斷提高自己,不斷開拓自己的視野和能力。

要成為一個好的獵頭,要不斷提升自己的工作技能。獵頭的首要技能在溝通,好的獵頭一定要有很強的人際溝通能力。獵頭的核心工作就是不斷與客戶和候選人溝通,及時準確地了解他們的想法和需求,通過溝通彌合他們之間的差異。實踐證明,獵頭工作中遇到的大部分的問題都可以通過良好的溝通來解決。除了人際溝通,另一項重要技能就是對職位的把握,這就要求不斷積累目標行業的知識和經驗,比如行業主要公司,它們的品牌定位和競爭優勢,主要公司的組織架構甚至關鍵崗位的管理人員,重要客戶的人力需求特點等,使自己成為一個行業里的人。

要成為一個好的獵頭,還要不斷積累自己的人脈資源??蛻艚唤o獵頭的職位往往是通過網絡招聘、現場招聘會等傳統渠道招不到的職位,如果接到客戶職位后,也是采用和客戶同樣地方式去搜尋人才,結果不會令人滿意。要成為好的獵頭,就要通過各種渠道和方法,不斷擴展自己的行業人脈資源。對于初入行業的新手,最好的方法就是通過多做職位,多打電話,盡可能聯系更多的候選人,通過2-3年初步構建起一定的人脈網絡。而做高層職位,不僅需要更長的時間,還需要不斷拓展自己的知識面,提升自己的思維層次,這樣才能和行業高層人士建立信任關系。

凡事厚積而薄發,只要努力到了,積累到了,工作成果自然是水到渠成了。

2011年10月18日

怎樣成為一個好的獵頭

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